La diversificación empresarial es una de las principales estrategias que una empresa puede utilizar para crecer, pues ayuda a fortalecer su posición en el mercado y aprovechar nuevas oportunidades al ofrecer un producto o servicio diferente al que ya se tiene.
Aunque es una práctica relativamente común, es necesario que las empresas mexicanas consideren cuidadosamente el contexto local, tomando en cuenta factores económicos, políticos, sociales y culturales. Además, debe estar alineada con los recursos, capacidades y objetivos a largo plazo para ser efectiva y sostenible.
En este sentido, es importante aclarar que la diversificación no es una estrategia para salir de una crisis, más bien, significa invertir en un nuevo negocio, por lo que es crucial que la empresa actual tenga buenas finanzas.
Para algunos empresarios dar este paso puede representar un riesgo, sin embargo, las operaciones que conllevan un mayor riesgo también son las que pueden producir un gran beneficio.
Y es que, con una buena planeación, la diversificación no solo representa un producto nuevo en el mercado, sino que le abre paso a una nueva cartera de clientes al entrar a otros sectores económicos.
Razones para optar por la diversificación
La diversificación empresarial no solo contribuye al crecimiento del negocio, sino que ofrece otras ventajas como la reducción de riesgos y una estabilidad económica.
Esto se debe a que, al tener varios modelos de negocios, si uno experimenta dificultades, los otros pueden compensarlo, amortiguando así las pérdidas, de ahí la frase: “El fracaso de muchas actividades es siempre menos probable que el fracaso de una sola”.
Asimismo, proporciona una fuente estable de ingresos, al equilibrar los ciclos económicos o estacionales de diferentes líneas de negocio. Esto puede ayudar a mantener una situación financiera más sólida y predecible.
Un aspecto importante de la diversificación es que permite a las empresas diferenciarse de sus competidores al ofrecer una gama más amplia de productos o servicios, atendiendo necesidades variadas, lo que genera más clientes y, en consecuencia, más ganancias.
Esto, a su vez, proporciona a los negocios mayor flexibilidad para adaptarse a cambios en el entorno empresarial, como nuevas tecnologías, cambios regulatorios o fluctuaciones en la demanda del mercado.
Y aunque es más visible la diversificación de grandes consorcios, las empresas familiares en México también recurren a ella para proteger su patrimonio y asegurar la continuidad de sus negocios en generaciones futuras.
Estrategias para una diversificación empresarial exitosa
El éxito de la diversificación está estrechamente ligado a lo bien que se prepare la estrategia. De esta manera, es importante que, como primer paso, los empresarios evalúen las condiciones económicas tanto del país como de la propia empresa.
También se recomienda crear un equipo orientado al cumplimiento normativo y fiscal, pues es un paso clave para cualquier empresa y que puede mejorar significativamente la estabilidad y el éxito a largo plazo del negocio.
Otras recomendaciones son investigar a la competencia para encontrar áreas de oportunidad y desarrollar relaciones con clientes y proveedores potenciales.
Cabe mencionar que en la diversificación, las empresas pueden utilizar de manera más eficiente sus recursos existentes, como los canales de distribución, capacidades de producción, personal talentoso, conocimientos técnicos e incluso el cliente objetivo, maximizando así el retorno de inversión.
Y es que existen varios tipos de diversificación empresarial:
· Diversificación relacionada u horizontal: Consiste en expandirse hacia nuevos productos o servicios que estén relacionados con el negocio principal, lo que permite atraer nuevos clientes y que incluso implique que consuman el producto que caracteriza a la empresa. Un ejemplo de este tipo de diversificación es Apple.
· Diversificación no relacionada: Implica expandirse hacia industrias o sectores completamente diferentes. Esto puede reducir la vulnerabilidad a cambios en un solo mercado. Por ejemplo, una empresa de alimentos que invierte en bienes raíces.
· Diversificación geográfica: Expandirse hacia nuevos mercados geográficos, tanto dentro como fuera de México. Esto puede incluir la exportación de productos o la apertura de nuevas sucursales o plantas de producción en otras regiones.
· Diversificación vertical: En este tipo de estrategia, la empresa decide elaborar artículos que antes adquiría a través de un proveedor externo, para convertirse en el productor o viceversa. Un ejemplo podría ser un productor de café que luego emprende con cafeterías.
· Alianzas estratégicas y fusiones: Colaborar con otras empresas o realizar fusiones y adquisiciones para acceder a nuevos mercados, tecnologías o capacidades que complementen las existentes.
· Innovación y desarrollo de nuevos productos: Invertir en investigación y desarrollo para crear nuevos productos o mejorar los existentes, lo que puede abrir nuevos mercados o aumentar la participación en los actuales.
Diversificación de las fuentes de financiamiento
Según datos de la Secretaría de Economía de México, las empresas invierten significativamente para expandir sus negocios más allá de los mercados tradicionales y mejorar su competitividad global.
Por ello, es importante que los empresarios también opten por la diversificación de sus fuentes de financiamiento, ya que eso les permite protegerse contra posibles contratiempos financieros al no depender de una sola.
Acceder a diferentes tipos de capital permite aprovechar tasas de interés más competitivas, términos de pago más flexibles o sumar recursos adicionales, según sean las necesidades de la empresa.
Mientras que los bancos y las instituciones financieras tradicionales ofrecen opciones de financiación probadas, las fuentes alternativas como el crowdfunding, Sociedades Financieras de Objeto Múltiple (SOFOMES) o las empresas Fintech brindan mayor flexibilidad y rapidez a la hora de solicitar un préstamo, por lo que se han convertido en la mejor alternativa para empresas en crecimiento.
En Financiera Cualli, contamos con casi 18 años de experiencia, diseñando créditos a la medida para llevar tu negocio al siguiente nivel. Contáctanos.
#AcelerandoOportunidades
